帝亚吉欧收购水井坊一事，记者在水井坊临时股东大会上得到正面回应。水井坊第一大股东，全兴集团董事长杨肇基说，无论商务部最后的裁定结果如何，盈盛投资和帝亚吉欧在水井坊的未来发展上认识是一致的双方将在酒类创新和营销模式创新方面积极谋求合作。

    “显然，帝亚吉欧在水井坊未来的发展上扮演着越来越重要的角色。但水井坊未来的发展道路，依然不平坦。”参与此次股东大会的海通证券分析师赵勇说。

    产能不足邛崃建基地

    水井坊的临时股东大会审议内容主要是，终止原六届董事会通过的《关于公司在郫县新征工业用地的议案》并终止拟在该地块上进行的酒业发展项目。同时决定在成都邛崃“中国名酒工业园”内投资近23亿元建设公司新产品开发基地及技术改造项目。内容包括年产2.8万吨的基酒酿造设施、10万吨的储酒设施，年包装2万吨酒类产品的包装设施等。

    据悉，目前水井坊的曲酒生产能力已经不能满足公司的发展。而此前在成都牛王庙的曲酒厂区，由于政府环保规划而撤离，使得曲酒生产能

    力进一步缩小。水井坊不得不解决此燃眉之急。

    重新定位差异化发展

   在股东大会上，杨肇基重申了水井坊发展高端白酒的意愿。不过，在五粮液、贵州茅台等强势品牌的挤压下，水井坊目前高端白酒的市场份额仅有5%。而整个行业高端白酒的增速正在放缓。与之形成对比的是，中端白酒的增速却高达15%以上。这也是水井坊面临的尴尬局面。

    对此，杨肇基回应说，水井坊将进行差异化发展。“和五粮液、茅台相比，水井坊起步较晚，历史文化底蕴也不够深厚，是弱势品牌，水井坊未来发展势必将和其他高端白酒进行差异化营销模式。目前水井坊新产品和新营销模式正处于市场探索期，效果需要市场来检验。2010年公司销售业绩确有下滑，是公司最近两年在发展过程中遇到的瓶颈。”

    杨肇基称“水井坊目前所探索的发展道路，是任何一家白酒企业都没有走过的。”而这种全新的发展模式，即依托帝亚吉欧，进行白酒产品的创新和营销模式的改进。

合作伙伴锁定帝亚吉欧

    此前有券商曾分析，水井坊要实现高增速，最重要的两个增长点来自于：一是在管理、品牌、渠道方面帮助水井坊提高竞争力，二是提升国内的市场份额，将水井坊推出国际市场，拓宽海外销售渠道。

    水井坊总经理柯明思说，水井坊未来的宣传更有针对性，广告投入向高端发展，通过电视、意见领袖等做市场推广，并逐步脱离传统的打折促销方式等推广模式。

    杨肇基说，从去年3月至今，公司开始申报股权转让进程，由成都市商务局，四川省商务厅层层申报至国家商务部，目前尚在审核中。“无论最后结果如何，盈盛投资和帝亚吉欧在水井坊的未来发展上认识是一致的。”

    股东大会的中邮证券行业分析师冉伶俐认为，杨肇基的表态或意味着无论商务部批准与否，水井坊在后市的发展策略上已经和帝亚吉欧达成一致条件，即使未获得商务部批准，水井坊及帝亚吉欧都或将开发新的合作模式。

    金枫酒业的潜在威胁

    此前，水井坊曾发布公告称，公司已与上海市糖业烟酒（集团）有限公司签署了《股权转让协议》及《股权转让协议补充协议》，以4800万元转让所持四川全兴酒业有限公司40%股权。而水井坊也和上海糖业烟酒集团达成合作意愿，前者将利用后者在华东地区广阔的销售渠道推广水井坊系列白酒。

    但稍加注意就能发现，上海糖业烟酒集团作为金枫酒业的大股东，这不得不让人担忧，上海糖业烟酒集团的运作背景下，金枫酒业很有可能出现黄酒、白酒双线发展的模式，进一步对水井坊销售产生影响。

    席间，水井坊董秘张宗俊说，即使未来真的出现了竞争，也不是坏事，大家可以通过良性竞争，共同发展，毕竟二者具有同根性。